Майкл Мюррей, помолвленный со старшей дочерью Майка Эшли, наблюдает за преобразованием Sports Direct Кредит: Кирсти О'Коннор / PA Wire
Миллиардер Майк Эшли заметно отсутствует во время пресс-тура по недавно отремонтированному флагманскому магазину Sports Direct на Оксфорд-стрит в Лондоне.
«Он не участвует», — объясняет Майкл Мюррей, помолвленный с Анной, старшей дочерью Эшли. «Он не хочет, чтобы его почерк писал о будущем [бизнеса], и СМИ могут отреагировать на то, что он говорит».
Вместо этого 31-летний Мюррей наблюдает за преобразованием магазина в качестве одного из нескольких молодых и пользующихся доверием лейтенантов, которым было поручено реализовать так называемую «стратегию повышения» Frasers.
Сын застройщика из Донкастера, который раньше руководил ночными клубами, Мюррей получает миллионы фунтов стерлингов за консультационные услуги, чтобы добиться улучшения ситуации в компании, которая также владеет сетью роскошных универмагов Flannels, продавцом велосипедов Evans и брендом элегантной моды Jack Wills.
И его усилия окупаются. Под руководством Мюррея компания открывала или модернизировала множество магазинов, которые получили неохотную похвалу со стороны экспертов по розничной торговле, которые больше привыкли к забитым магазинам Sports Direct, заваленным спортивными костюмами.
Майкл Мюррей обручен с дочерью Майка Эшли Анной
Брайан Робертс, независимый аналитик в сфере розничной торговли из Shopfloorinsights.co.uk, говорит: «С точки зрения розничной торговли, сейчас в бизнесе гораздо больше обнадеживающих вещей, чем говорилось три года назад. Они делают блестящие вещи ».
Например, во флагманском магазине Sports Direct на Оксфорд-стрит теперь есть зона бюстгальтера для фитнес-топов, манекены разных форм и размеров, игровая зона и 3D-голограмма, которую сторонние бренды могут взять напрокат.
«Кажется, что [новые магазины] находятся в хорошем месте, это действительно шаг вперед», — говорит Джон Райан, управляющий директор консалтинговой компании Newstores. «Там все еще есть какие-то ужасные кровавые ветви, и не нужно заглядывать слишком далеко. Вопрос в том, достаточно ли они зарабатывают, чтобы заслужить обновления? »
Мюррей и его команда утверждают, что они потратили 10 миллионов фунтов стерлингов только на реконструкцию магазина на Оксфорд-стрит. У них есть планы модернизировать около 100 из 449 сайтов Sports Direct.
Однако предприниматель предупредил, что он без колебаний отключит магазины, если арендодатели не перейдут на ренту, основанную на обороте, — взяв листок из книги Эшли, которая долгое время конфликтовала с «жадной» собственностью. владельцев, по его словам. Такое соглашение об аренде поможет снизить эксплуатационные расходы.
«Что меня заинтересовало, так это то, что [повышение] он мотивирован как производством впечатления поставщиков, так и впечатлением клиентов», — говорит Робертс.
Эшли ранее обращалась к регулирующим органам Великобритании с призывом провести широкомасштабную проверку Nike и Adidas после того, как Sports Direct не удалось получить лучшие кроссовки и спортивные костюмы этих брендов за последние годы, несмотря на значительное физическое присутствие на британских улицах. Его магазины не считались достаточно первозданными.
Мюррей считает, что обновив некоторые из них, розничный торговец сможет получить доступ к большему количеству желаемых продуктов своих поставщиков и привлечь новых клиентов.
Он говорит, что отношения с такими, как Nike, уже улучшились.
«На построение отношений с брендами уходят годы», — добавляет он. «Я считаю, что это важная веха. Это настоящий момент времени ».
Однако Робертс предупреждает, что выборочного обновления магазинов может быть недостаточно для улучшения состояния Sports Direct. «Если вам посчастливилось жить рядом с одним из этих магазинов, это здорово, но если вы затем пойдете в обычный Sports Direct, вы подумаете:« Вау, это все та же мешанина, какой была всегда »».
Аналитики розничной торговли ожидают от фирмы достойных годовых результатов, когда она сообщит городу в следующем месяце, несмотря на то, что ее магазины закрываются на несколько месяцев.
«В сознании многих людей они — первая остановка, когда речь идет о спорте. Когда второстепенное снова открылось, у Sports Direct и Primark были очереди. Я не думаю, что они поступили бы так плохо, — говорит Робертс.
На некоторых из новых сайтов Sports Direct также представлены более престижные предложения по стилю жизни USC в рамках модели «повышенного» магазина, а также арены GAME, среди прочего.
Райан говорит: «В каждом из этих магазинов есть несколько направлений, и он становится почти универмагом. Работает неплохо. Если вы войдете, вы подумаете, что «неплохая работа».
Может ли Майкл Мюррей однажды унаследовать трон Майка Эшли? Предоставлено: Кирсти О'Коннор / PA Wire.
«Наконец они понимают, что если у вас есть несколько брендов, часто имеет смысл объединить их в более широкое предложение».
Если планы пойдут хорошо, Мюррей однажды сможет унаследовать трон.
«Он очень меня поддерживает, — говорит Мюррей об Эшли. «На самом деле не может быть легко, когда кто-то приходит и разрывает то, что вы делали в течение 30 лет, но это то, что мы собираемся делать в течение следующих 30 лет».
Свежие комментарии