Дэвид Нолан и Кевин Глинн создали Butternut Box пять лет назад
Компания по производству кормов для собак, созданная двумя бывшими банкирами Goldman Sachs, собрала 40 миллионов фунтов стерлингов для финансирования планов расширения и извлечения выгоды из огромного роста числа владельцев домашних животных во время пандемии.
Базирующаяся в Лондоне компания Butternut Box, созданная Дэвидом Ноланом и Кевином Глинном пять лет назад, планирует в этом году продать около 22 миллионов обедов — почти вдвое больше, чем в прошлом году.
Глинн, 31 год, говорит: «Мы увидели, как на нашем сайте регистрируется огромное количество щенков. Гораздо больше людей работают из дома и имеют больше времени, чтобы проводить со своим питомцем».
По данным Ассоциации производителей кормов для домашних животных, более 3,2 миллиона домашних хозяйств в Великобритании приобрели домашних животных с начала пандемии, в результате чего общее количество домашних животных составило 17 миллионов. По данным ассоциации, миллениалы являются основными движущими силами этой тенденции: более половины новых владельцев в возрасте от 16 до 34 лет.
«Онлайн-продажи могут вырасти на 30-40%, в зависимости от того, на какой месяц вы смотрите, по сравнению с продажами до Covid», — добавляет Глинн.
Денежные вливания пойдут на новую фабрику, новые рецепты и ассортимент продукции, такие как добавки, а также на выход за границу.
Среди инвесторов, принимающих участие в раунде, — L Catterton, частная инвестиционная компания, поддерживаемая LVMH, которая продала свою долю в Sweaty Betty на прошлой неделе, а также White Star Capital, Five Seasons Ventures и Passion Capital.
В апреле прошлого года Л. Каттертон продал Lily's Kitchen, элитный бренд кормов для домашних животных, основанный Генриеттой Моррисон в Лондоне в 2008 году, компании Nestle за, по слухам, 100 миллионов фунтов стерлингов.
На сегодняшний день Butternut Box собрал более 80 миллионов фунтов стерлингов, при этом предприниматели «по-прежнему владеют значительной долей бизнеса», — говорит 34-летний Нолан.
Два друга уложились на работу в Goldman Sachs, чтобы запустить Butternut Box на 100 000 фунтов стерлингов от двух наставников Goldman.
Они открыли магазин в честь собаки Нолана, стаффи по имени Руди, у которого был плохой животик, который почувствовал себя лучше после того, как поел здоровую простую пищу, такую как мясной фарш и рис, приготовленные дома семьей Нолана. Когда Глинн услышал о выздоровлении Руди, они посоветовали готовить для большего количества собак.
Дуэт познакомился в 2012 году в качестве стажеров Goldman Sachs.
Вначале они сами готовили еду и доставляли коробки клиентам в фургоне Citroën.
Клиенты Butternut Box могут выбрать блюда из курицы, индейки, говядины, рыбы или баранины с овощами по цене чуть более 1 фунта стерлингов для маленьких собак.
Заказ оформляется с учетом калорийности, породы и веса собаки. Пакеты готовятся и упаковываются в свежем виде, а затем каждую неделю замораживаются. Большинство ингредиентов поступают из Великобритании.
«Если это достаточно хорошо для собак, это достаточно хорошо для нас. Вот почему мы пробуем наши блюда на вкус, чтобы убедиться, что они подходят», — говорится в сообщении компании на своем веб-сайте. Здесь также продаются угощения и печенье.
За год по декабрь 2019 года объем продаж компании составил 10,8 млн фунтов стерлингов по сравнению с 3,6 млн фунтов стерлингов годом ранее. Убытки увеличились до 7,8 млн фунтов с 5,5 млн фунтов.
«В этом году мы по-прежнему убыточны, чтобы достичь прибыльности в следующем году за счет стратегических инвестиций в производство», — добавляет Глинн.
Чтобы не отставать от спроса, в этом году Butternut Box открыла собственный завод в Донкастере, где уже работает более 200 сотрудников.
Дуэт планирует вложить больше средств в склад в ближайшие годы, чтобы занять лидирующие позиции на рынке свежих продуктов.
«Мы вложили в это много капитала», — говорит Глинн. «Мы планируем запустить в этом году Ирландию и Нидерланды, а в следующем году мы рассмотрим другие европейские страны, на этом мы и сосредоточимся».
Жан-Филипп Барад, партнер L Catterton и глава лондонского офиса компании, сказал: «Butternut Box продолжает использовать свою инновационную цифровую платформу, чтобы поднять планку на растущем рынке кормов для домашних животных, и мы надеемся на сотрудничество со всеми Команда Butternut работает над тем, чтобы набрать значительный импульс ».
Однако Нолан говорит, что Brexit и пандемия замедлили попытки завоевать Европу — основная цель компании после сбора 20 миллионов фунтов стерлингов в начале прошлого года.
«Некоторые вещи, которые были бы невероятно легкими, сейчас вы проводите четыре, пять различных испытаний, поставки номинального размера, просто чтобы посмотреть, сможете ли вы проверить трубы и убедиться, что это дает вам уверенность для выхода на другой рынок», — говорит он. .
«Эти два фактора не упростили даже практические вещи, такие как встречи с людьми и найм команды на местах, но когда есть желание, есть способ».
Нолан говорит, что переход к Интернету и бум владельцев домашних животных во время пандемии были «ускорителем» для бизнеса, но то, как компания была создана — чтобы обслуживать потребителей с регулярными поставками, — означало, что у нее были хорошие возможности для независимо от того, привлекайте новых клиентов.
Он добавляет: «Мы осознаем, насколько тяжело пришлось другим людям, нам повезло, и мы это осознаем».
Свежие комментарии