Представители Avito Auto приняли участие в XI Съезде автомобильных дилеров России РОАД 2024, который прошел 19-20 сентября 2024 года в Санкт-Петербурге на площадке Экспофорум. Эксперты платформы сосредоточились на тенденциях в различных сегментах авторынка и трансформации потребительского поведения.
В деловой программе конвенции приняли участие ведущие эксперты Avito Auto. Антон Воронов, директор по развитию сегмента автодилеров Avito Auto, назвал факторы, которые в настоящее время определяют развитие рынка, и рассказал о том, как он меняется.
- Количество регистраций новых автомобилей выросло на 24% по сравнению с июлем 2023 года. Спрос на новые автомобили за этот период также вырос на 10%.
- Заметный рост спроса наблюдается в сегменте новых электромобилей — на 90%. В тройку лидеров по спросу в августе 2024 года вошли Zeekr 001, Zeekr 009 и Avatr 12. Однако доля электромобилей в поставках по-прежнему невелика: в сегменте новых автомобилей она составляет 0,66%, а среди подержанных — 0,53%. Тройку лидеров по поставкам составляют Zeekr X, Zeekr 001 и Volkswagen ID.6 X. При этом доля гибридов в поставках в разы выше: в 2024 году она составила 1,41% (подержанные) и 1,96% (новые автомобили).
- Увеличиваются запасы у дилеров. При этом средняя стоимость автомобиля в предложениях дилеров снизилась на 6% по сравнению с прошлым годом.
- В категории подержанных автомобилей доля дилеров в предложении на текущий момент составила 21% против 50% у частных продавцов и 29% у профессиональных продавцов.
За последние годы авторынок претерпел существенные изменения, трансформировались предпочтения покупателей и подходы дилеров к ведению бизнеса. Срок владения автомобилем увеличивается, и в выигрыше окажутся те предприниматели, которые выберут стратегию «игры в долгую» — они привлекут клиентов комфортным и быстрым обслуживанием, качественным сервисом и другими механизмами, позволяющими продолжить взаимодействие с клиентом. Так, за последние два года количество чатов на нашей платформе, в которых взаимодействуют покупатели и продавцы, увеличилось на 65%. А 75% дилеров общаются с покупателями через чат. Таким образом, Avito Auto выступает связующим звеном, обеспечивая эффективную среду для общения на платформе, а также прозрачность и безопасность. Для этого как сами дилеры, так и их объявления проходят проверку, в результате которой получают отметки «Проверенный партнер» и «Цена как в автосалоне» соответственно. Антон Воронов Директор по развитию сегмента автодилеров Avito Auto 
1/4 
2/4 
3/4 
4/4
Генеральный директор «Автохаба» Гаджи Курбанов провел для участников мероприятия мастер-класс по продаже подержанных автомобилей и поделился некоторыми практиками и лайфхаками.
1/2 
2/2 Для дилеров самое главное — повысить эффективность всех этапов продажи автомобиля, от его подготовки до публикации на рекламной площадке. Сегодня около 15% проданных дилерами автомобилей снова продаются, но уже у профессиональных продавцов. Часть этих автомобилей дилеры могли бы продать конечному владельцу с большей прибылью, если бы лучше подготовили автомобиль к продаже. В ручном режиме сложно определить, что именно нужно оптимизировать. Autohub может помочь решить эту проблему, позволяя оцифровать процессы и комплексно контролировать их от начала до конца. Например, данные о том, как долго готовится к продаже подержанный автомобиль, что именно делается, каков период продажи и другие показатели, можно не только анализировать, но и сравнивать с рыночными данными, чтобы корректировать и тем самым повышать эффективность бизнеса. Гаджи Курбанов Генеральный директор Autohub 
1/2 
2/2 <стр>Конференция ДОРОГА 2024 — одно из главных событий года для российских автодилеров и их деловых партнеров. Стенд Auto Auto в рамках ДОРОГА 2024 организовал пространство для общения участников мероприятия и представил решения для повышения эффективности дилерского бизнеса и оптимизации взаимодействия с потребителями.
Свежие комментарии