Когда видео, где Крис Юбэнк ест жареную курицу, стало вирусным, KFC удалось то, чего пытались достичь многие бренды: рекламный успех с поколением Z.
Сцены, в которых бывший чемпион мира по боксу описывает скромную корзину как «огромную» и танцует под Джеймса Брауна в ресторане на вынос, привлекли миллионы просмотров и широкое освещение в прессе о фаст-фуде гигант.
Архитектором кампании была LadBible Group, цифровое издательство, основанное в соавторстве с исполнительным директором Солли Соломоу, которое привлекло огромное количество молодых поклонников благодаря сочетанию клипов, которыми можно делиться, и развлекательных новостей.
Рост 10-летней медийной ловушки был настолько велик, что теперь она готова вывести свою историю роста на публичные рынки. LadBible работает с консультантами Zeus Capital над листингом на Лондонской фондовой бирже стоимостью 360 млн фунтов стерлингов, что даст институциональным инвесторам долю на быстрорастущем рынке онлайн-рекламы за счет увеличения на 30 млн фунтов стерлингов.
И все же история, связанная с хитмейкером в социальных сетях, несет в себе чувство дежавю. Backtrack 10 years и BuzzFeed, Vice Media и Huffington Post были звездами онлайн-медиа, обещавшими произвести революцию в журналистике на фоне бума цифровой рекламы. Их чаяния оказались недостижимыми в среде, где доминируют Google и Facebook.
Попытки BuzzFeed возродить энтузиазм на этой неделе, разместив листинг на 1,5 миллиарда долларов (1,1 миллиарда фунтов стерлингов) через «пустой чек». компания имела неутешительный результат. Волна выкупа акций означала, что предполагаемый сбор средств на 288 миллионов долларов от траста 890 Fifth Avenue Partners привел к более ничтожным 16 миллионам долларов.
Акции упали более чем на четверть с момента его дебюта на Nasdaq в понедельник, что является ощутимым доказательством того, что инвесторы скептически относятся к новым медиа.
«Симбиотические отношения»
Это можно считать плохим предзнаменованием, но Тим Кростон, Финансовый директор LadBible Group сохраняет оптимизм. Он считает, что совместные отношения компании с крупнейшими платформами социальных сетей делают ее менее уязвимой для сокращения продаж, несмотря на все более жесткую хватку Google и Facebook на рекламном рынке.
«Наше активное взаимодействие с труднодоступной молодежной аудиторией способствует увеличению трафика на их платформах и последующим возможностям монетизации, которые возникают в результате взаимодействия с брендом», — добавляет он.
«Это действительно симбиотические отношения — обычно 55/45 в нашем пользу с точки зрения доходов, что показывает важность LadBible и других наших игр в привлечении трафика на социальные платформы.
«Мы еще не монетизировали такие платформы, как Instagram и TikTok, так что есть гораздо больше. еще впереди ».
Финансовые показатели подтверждают его аргумент. Хотя BuzzFeed в прошлом году впервые с 2014 года получил прибыль, LadBible ставит перед собой высокие цели. Ожидается, что в этом году выручка вырастет на 73% до 52 млн фунтов стерлингов, а прибыль утроится до 16,2 млн фунтов стерлингов.
Перспективы на 2022 год также выглядят оптимистично: выручка вырастет еще на 25% до 65,5 млн фунтов стерлингов, а прибыль увеличится на 28% до 21 млн фунтов стерлингов.
Ее руководители считают, что прибыль около 30% — в три раза больше, чем у BuzzFeed — является устойчивой. Сравнивая охват в социальных сетях с конкурентами, LadBible уступает только Buzzfeed: у пары соответственно 262 млн и 324 млн.
Для Алисы Пиктхолл из Enders Analysis задача состоит в том, чтобы собрать достаточно большой бизнес, чтобы оставаться устойчивым к потенциальным потрясениям на рекламном рынке, но она по-прежнему с осторожностью относится к долгосрочным перспективам Ladbible.
« Неудивительно, что IPO Buzzfeed разочаровало многие другие компании, специализирующиеся на цифровых медиа, которые полагаются на рекламу », — говорит она.
«Не так давно эти компании были замечены под ложным ярлыком« технологических », а не« медиа », и инвестиции хлынули потоком. Но когда они не смогли оправдать шумиху, деньги иссякли».
Тем не менее, Solomou, безусловно, добился быстрого роста с тех пор, как 12 лет назад придумал эту концепцию, изучая управление бизнесом в Университете Лидса.
Объединившись с Арианом Калантари, они основали бизнес в 2012 году, превратив его в молодой медиа-центр со страницей Facebook, которая к 2014 году будет набирать 5 миллионов пользователей в месяц.
Солли Соломоу придумал идею LadBible, когда учился в университете.
Махмуд Камани, магнат быстрой моды, основавший Boohoo, одним из первых поддержал его, потому что ему понравилась« хорошая атмосфера »и то, как его можно было «перевести на любой язык».
Миллиардер предоставил им аренду помещения и начал наставлять Соломоу, призывая его с осторожностью относиться к тому, у кого он советуется.
Камани, который любит экстравагантные вечеринки и быстрые автомобили, сказал Guardian в 2015 году: «Как только вы поднимаете голову и начинаете слушать миллион разных людей, вы меняете свою модель, и вы не хотите этого делать. ”
Мини-медиаимперия
Толчок к расширению горизонтов LadBible начался в 2016 году. Оно создало Joyride, креативное агентство, призванное извлекать больше денег от рекламодателей, ориентированных на свою более молодую аудиторию, прежде чем проглотить конкурента онлайн-издателя, Unilad, когда оно погрузилось в администрирование в 2018 году.
Крах одного из крупнейших издателей Facebook вызвал сомнения в новых СМИ. Перспектива построения долгосрочного бизнеса на социальных платформах казалась чреватой риском после того, как Unilad уступила долгам более 6 миллионов фунтов стерлингов.
Тем не менее, LadBible добился определенных успехов в борьбе со скептиками. Кростон добавляет: «Unilad привлекла к нам большую аудиторию в США, представила несколько дополнительных вертикалей, а также некоторых замечательных клиентов, таких как KFC и British Army, которые остаются клиентами сегодня.
« Мы смогли многое реализовать. синергии, включая собственность, и поглотил редакционную и информационную команды в нашу группу. Мы всегда были очень дисциплинированы в финансовом отношении, фокусируясь на прибыльном росте и генерировании денежных средств, и теперь Unilad обладает теми же характеристиками ».
Соломоу теперь контролирует мини-медиа-империю. LadBible Group охватывает пять веб-сайтов — LadBible, Unilad, Tyla, SportBible и GamingBible — где ежемесячно привлекает 69 миллионов пользователей к контенту, который запускает через Facebook, TikTok, Snapchat, Instagram и YouTube.
Вирусные видеоролики, охватывающие « завораживающее удаление татуировок лазером »на« использование грудного молока для изготовления украшений »способствовало росту числа зрителей. Тем не менее, заполнение пустоты, оставленной такими журналами, как Zoo and Nuts, вызвало споры.
Опрос Национального союза студентов в 2014 году показал, что 63% женщин считают, что сайт способствует «несправедливому представлению женщин». LadBible утверждает, что все изменилось, и теперь 40% аудитории составляют женщины.
Соломоу снова попытается отбросить предубеждения, когда выведет свой бизнес на публичные рынки. Камани уступает место соучредителю Boohoo Кэрол Кейн, которая станет неисполнительным директором.
Босс Boohoo Махмуд Камани был одним из первых наставников соучредителя LadBible Солли Соломоу
Теперь LadBible стремится к расширению за счет покупки веб-сайтов в новых областях, таких как еда, и на неиспользуемых платформах, таких как Instagram и TikTok.
Кростон добавляет: «Хотя потенциал для органического роста очень значителен, включая рост внутри страны. наши существующие четыре территории, а также монетизация нашей аудитории на рынке США — наш листинг на AIM даст нам новое измерение в обеспечении гибкости в возможностях финансирования приобретения.
«Наши слияния и поглощения будут в первую очередь ориентированы на аудиторию. которые недостаточно монетизированы, новые области, которые дополняют наш существующий портфель брендов или могут извлечь выгоду из нашего существующего масштаба ».
Как подтвердят конкурирующие онлайн-издатели с бесплатным чтением, такие как MailOnline, бизнес Превратить интерактивный контент в рекламные фунты может оказаться непросто, особенно когда изменения алгоритмов со стороны гигантов социальных сетей могут снизить трафик в мгновение ока.
LadBible считает, что сможет справиться с этой проблемой без особых усилий из-за своего огромного охвата. каждый h основных социальных платформ. Тем не менее, как доказал BuzzFeed, более сложной аудиторией могут быть инвесторы.
Свежие комментарии