Это были хорошие два года для Грега Джексона и его команды из Сохо: их шестилетней компании Octopus С апреля 2020 года Energy привлекла более 1,5 млрд долларов (754 млн фунтов стерлингов) от ряда международных инвесторов.
Сделка на 300 млн долларов, объявленная с канадским пенсионным гигантом CPP Investments на прошлой неделе, добавила в сентябре 600 млн долларов из бывших США. вице-президент фонда Эла Гора «Управление инвестициями в генерацию»; 200 миллионов долларов в декабре прошлого года от японской Tokyo Gas; и почти 400 миллионов долларов от австралийской компании Origin Utility.
«Это действительно глобальные инвестиции в компанию, построенную в Великобритании», — говорит 50-летний Джексон, основатель и руководитель. Претендент сейчас оценивается почти в 5 миллиардов долларов, он стучится в дверь владельца British Gas Centrica.
Что делает последний раунд еще более поразительным, так это то, что он произошел в период беспрецедентных потрясений на его основном розничном рынке энергоснабжения в Великобритании.
С августа 25 поставщиков обанкротились, столкнувшись с резким ростом оптовых цен на газ. Bulb, один из основных конкурентов Octopus, финансируется налогоплательщиком после того, как в ноябре у него закончились деньги.
И Bulb, и Octopus принесли новое предпринимательство в скрипучий сектор, поскольку два из поставщиков-претендентов основали последнее десятилетие, чтобы противостоять устаревшим поставщикам Большой шестерки — с лучшим обслуживанием клиентов и более дешевыми сделками.
Но их расхождение в состояниях объясняется лучшей стратегией хеджирования Octopus и, главным образом, ее программной платформой. Названный Kraken, он использует сложные алгоритмы, чтобы сократить расходы поставщиков и клиентов, и все чаще лицензирует свои технологии конкурентам, следуя модели Ocado и других.
По словам Octopus, ключом к долгосрочной привлекательности Kraken является его способность максимально использовать растущую энергию ветра, солнечной энергии и аккумуляторов в энергетической системе, чтобы поставлять более дешевую энергию для потребителей. Ранее в этом году Octopus Energy купила дочернюю компанию Octopus Renewables, что означает, что теперь ей принадлежат возобновляемые активы на сумму 3,4 миллиарда фунтов стерлингов.
«В двух словах, Octopus построил энергетическую систему будущего», — утверждает Джексон, который хочет создать дизраптор в стиле Uber или Amazon. «И это то, во что люди инвестируют».
Цены на энергоносители взлетели — цены на природный газ и электроэнергию на сутки вперед
В условиях роста инвестиций и падения конкурентов Octopus выглядит все более и более подходящим для реализации своего видения.
Однако предстоящий путь далеко не безрисковый. Крупные убытки и низкая рентабельность — 46 млн фунтов стерлингов в 2020 году при обороте 1,2 млрд фунтов стерлингов по сравнению с убытками в размере 30 млн фунтов стерлингов при обороте 456 млн фунтов стерлингов в 2019 году — нормальное явление для быстрорастущего и хорошо поддерживаемого претендента, но не может длиться вечно, как обнаружил Ламп. И дальнейшие лицензионные сделки для Kraken не гарантированы, поскольку некоторые потенциальные покупатели сопротивляются изменениям.
В краткосрочной перспективе кризис цен на газ в Великобритании не показывает никаких признаков ослабления, и неясно, как поведут себя потребители, когда в апреле ценовой потолок будет повышен на сотни фунтов. Octopus недавно привлек 580 000 клиентов от обанкротившегося конкурента Avro Energy — это почти на 24% больше, чем его бухгалтерские книги, которые сейчас составляют 3,1 миллиона. Однако возможность сопряжена с риском.
«Они хорошо обслуживают клиентов», — говорит Мартин Янг из Investec. «Одна из проблем, когда вы быстро растете, — привлечь всех этих новых людей, не нарушая обслуживания клиентов».
Джексон подчеркивает, что Octopus «неуклонно» уделяет внимание обслуживанию клиентов: он присоединяется к другим старшим менеджерам каждый понедельник утром, чтобы просмотреть 200 страниц отчетов о клиентах, отправленных накануне вечером.
Создание энергетической компании не было первоначальной целью. но этот сектор был выбран из-за его высокой стоимости и плохого обслуживания. Основатели искали возможности технической платформы, продав свою компанию по разработке программного обеспечения.
«Одна из проблем в любом секторе заключается в том, что они не верят, что [цифровая революция] произойдет с ними», — говорит он. «Мы думали, что единственный способ реально применить эту технологию — это построить энергетическую компанию, чтобы продемонстрировать, как технологии могут изменить мир к лучшему».
Kraken Technologies получила лицензию на конкурентов Octopus по Большой шестерке EDF и E.ON, а также на австралийскую Origin Energy и другие компании, обслуживающие 25 миллионов клиентов. Octopus надеется, что к 2027 году он будет обслуживать 100 миллионов. Джексон говорит, что это означает, что компании могут сократить операционные расходы до 75 процентов, и утверждает, что облачная платформа играет важную роль в глобальном переходе к более чистой энергии.
«Это одна и та же платформа, в Австралии, Токио, Лондоне или Мюнхене», — говорит он. «Это означает, что когда вы узнаете больше о том, как оптимизировать зарядку автомобильного аккумулятора в Хьюстоне, такая же оптимизация мгновенно станет доступной по всему миру».
Эта технология также помогает Octopus пережить кризис цен на бензин , давая высокоточные прогнозы спроса, которые могут помочь ему заранее покупать энергию по приемлемым ценам и избежать некоторых покупательских ошибок конкурентов.
При таком сильном росте выход на публичные рынки неизбежен, хотя пока маловероятен. «У нас есть такие выдающиеся частные акционеры, которые действительно сосредоточены на наших долгосрочных целях», — говорит Джексон. «Я думаю, что мы сможем принести больше пользы обществу, нашим акционерам, нашим сотрудникам и клиентам, чем если бы мы были публичными.
«На данный момент планов нет, но в какой-то момент вы не исключаете этого».
Свежие комментарии