В начале апреля, в глубине взаперти, вещи не выглядят хорошо для Британии технологий.
Любит сайт Deliveroo, здоровья Вавилоне и Вы были все предупреждения о денежных выжать. Без срочной государственной поддержки, “высокий-рост технологического сектора Великобритании окажется под угрозой”, — говорится в резко-письмо к канцлеру.
Но знаменитый предприниматель Алекс Честерман не поделиться своими соображениями. Основатель как LoveFilm и Zoopla не думаю, что “одеяло подхода государственной поддержки было бы хорошо”.
Что еще более важно, он не видел денег иссякнет. К апрелю, его запуск Cazoo — онлайн-только подержанный автомобиль сайте — только поднял 100 млн фунтов. Несколько недель спустя, он должен был собрать еще 25 миллионов фунтов стерлингов, посадка его с оценкой более $1 млрд (£800 м) менее чем через два года после Честерман придумал идею.
“Мы, наверное, лучше финансируемой запуск в Европе прямо сейчас,” Честерман говорит из своего дома в Северном Лондоне. “Я думаю, одна из особенностей заключается в том, что там, где другие люди видят проблемы, я вижу возможности”.Теперь, говорит он, это “время, чтобы положить ногу на газ”.
Великобритания технологий
В Cazoo, это означает, затрат на маркетинг, спонсирование футбольных клубов как Эвертон и Астон Вилла, покупка рекламного пространства, когда другие отступают — все усилия, чтобы стать “именем нарицательным”.
Это значительное блиц СМИ за то, что по сути является онлайн магазином по продаже подержанных автомобилей бизнес-покупка и ремонт транспортных средств, чтобы потом продавать на клиентов онлайн, и доставляют их прямо к их двери.
Говорит Честерман есть огромный потенциал для Cazoo, фирма говорит, что он “изобретать текущий процесс” как люди покупают машины, полностью устраняя необходимость для них, чтобы посетить дилерский центр на любой стадии.
Вернуться в 2018 году, когда он покинул сайт Zoopla, Честерман не планировал отправиться прямиком в очередную авантюру. Он хотел взять тайм-аут, его мнение о том, что “цифровая революция продолжается уже 15 или 20 лет, не может быть ничего, что осталось нетронутым”.
“Получается, я был неправ. Самое большое пространство-это тот, который был бы тронут и преображается”.
Рынок, безусловно, значительное. В общей сложности 8 млн подержанных машин продается в год около 2 млн. новых автомобилей.
Но как бизнес-модель революционная Cazoo-это тема особого обсуждения.
Роберт Форрестер, босс, перечисленных автосалон группа Верту двигатели, больше, чем немного скептически. “Я не думаю, что они главным разрушителем вообще честно говоря”, — говорит он. “Они приходят на рынок с тем, что люди делали в течение длительного времени, чтобы быть честным, которая продает автомобили онлайн и доставки их в дома людей”.
Другие более снисходительны. Ян Пламмер, коммерческий директор, обмен, говорит Cazoo является “определенно приносит сильное предложение на рынке”, — но он спорит, что рынок был нетронутый цифровой.
Уже, он говорит, 95pc людей исследования в интернете, прежде чем ехать к дилеру, с сайтов, таких как сайт Autotrader, много торговцев, чтобы привлечь клиентов в интернете, и предложить различные этапы процесса покупки цифровой машины.
“Единственная принципиальная разница с Cazoo это они предлагают полностью онлайн путешествие с поставкой в конце его”. Пламмер не убеждены, что большинство людей хотят этого. “Многие потребители по-прежнему получают много пользы из взаимодействия с продавцом.”
Конечно, до Covid-19 Хит, что, кажется, было дело. Опрос предложил только вокруг 13pc потребителей будет готов купить машину и она поставила прямо к их двери, без какого-либо физического взаимодействия.
Но говорит Честерман все изменилось в последние несколько месяцев. “Если бы вы опросили людей во второй половине прошлого года, что мы и сделали, и спросил, какой процент из них готов быть заинтересованы, чтобы купить автомобиль онлайн. Это число увеличилось вдвое”.
Это три вещи, — говорит он. Первый заключается в том, что переход к онлайн-розничной торговли ускорились, люди понимая, что они могут купить больше онлайн. Второй заключается в том, что люди по понятным причинам обеспокоены общественным транспортом сейчас и их воздействием вируса. И в-третьих, он говорит, что “подержанные автомобили, как правило, бенефициаром, когда вы ужесточение потребительских расходов”.
Честерман могут быть правы. Во время финансового кризиса, рынок подержанных автомобилей оставались относительно устойчивыми, количество автомобилей, проданных в 2008 году опускаясь чуть более 5шт на показатели 2007 года, по сравнению с падением 11pc на новые автомобили.
“Мы обнаружили, что рынок подержанных автомобилей никогда не колеблется больше чем 5pc вверх или вниз, потому что большая часть автомобилей, которые часто заключают сделки,” говорит Пламмер Автотрейдер по.
Однако, трудно предсказать, что будет происходить на рынке во время пандемии. Цифры от оппа за первый квартал текущего года до конца марта предлагаю серьезный удар. В течение периода, на рынке подсунули 8.3 ПК. В апреле ожидается не менее сложным.
Стив Торнтон, основатель автосалона группы войск автомобиле, который продает военнослужащих и работников фронт-линии, говорит, что он опасается слишком большого оптимизма на рынке автомобилей. “Когда дела идут не очень хорошо, многие из этих людей всегда будет просто стараюсь быть позитивным, но это было на спад в конце прошлого года”.
Подержанный автомобиль сделок для Соединенного Королевства
“Люди считают, что пандемии на торговлю автомобилями на колени, но он уже был на нисходящем тренде”, — говорит он. “Вы должны быть очень разные, чтобы выжить на этом рынке”.
Честерман не слишком постепенно. “В контексте 8 миллионов транзакций в год, мы можем посмотреть на Ли, которая идет до 7 миллионов в течение следующих трех лет. Но, это не реально сделать огромную разницу.”
Такие замечания являются, пожалуй, никого не удивишь. Ведь Честерман выветривания подобные потрясения рынка с его последнее дело, хотя и в другом секторе. Портал недвижимости поиск запущен только как финансовый кризис ударил с покупателями высыхает быстро и даже потом он вырос он стал вторым крупнейшим порталом недвижимости в Великобритании.
Вопрос, неужели он думает, что он может снять что-то подобное с Cazoo?
“Мы шесть месяцев, поэтому очень рано”, — смеется он. “Я имею в виду, мы планируем рост, мы хотим получить достойную долю рынка в Великобритании.”
Учитывая огневую мощь Честерман за плечами, это не может продлиться слишком долго. Сейчас, по крайней мере, кажется Cazoo хорошо и действительно в быстром темпе.
Свежие комментарии