Предоставлено: Джефф Гилберт.
Быстрое восхождение Никил Райтхата к тому, чтобы в возрасте 38 лет стать боссом компании, акции которой котируются на фондовых биржах в 1,6 миллиарда фунтов стерлингов, в значительной степени объясняется двумя вещами: книгой и вечеринкой на пенсии.
В свои двадцать с небольшим генеральный директор онлайн-продавца карт Moonpig прочитал книгу «100-летняя жизнь», в которой выступает за то, чтобы на протяжении всей жизни иметь несколько карьер.
Примерно в то же время его также пригласили на прощальный прием для партнера в Goldman Sachs, первом работодателе Райтхаты после того, как он изучал экономику в Кембриджском университете.
«Во время своей пенсионной речи он сказал, что проработал 26 лет и никогда не брал отпуск более двух недель», — говорит Райтхата, который взял годовой отпуск, чтобы путешествовать, прежде чем он присоединился к Moonpig.
«По всем внешним параметрам он один из самых успешных людей, которых я знаю. Но меня это поразило — это не та жизнь, которую я хочу вести ».
Это открытие подтолкнуло молодого банкира к новому пути, который должен был проложить путь от высоких финансов до онлайн-поздравительных открыток.
Никил Райтхата CV
«Я как бы применил этот момент лампочки к концепции« на самом деле, у меня, вероятно, есть 60-летняя карьера, а не 38 или 40-летняя [впереди], поэтому я намеренно возьму более методичный, но не ванильный подход к моей карьере », — говорит Райтхата.
«Я просто хотел погрузиться в обучение и рискнуть, изучить некоторые вещи и посмотреть, что подходит».
Среди этих «вещей» — стать инвестором хедж-фонда; будучи старшим руководителем в компании по созданию стартапов Rocket Internet; основал собственную модную компанию и продал ее розничному предпринимателю Тукеру Сулейману; и, наконец, управление Moonpig через плавание на фондовом рынке.
Один отраслевой источник описывает Raithatha как «умный и на пять шагов впереди всех». Они добавляют, что, хотя на бумаге он не был очевидным кандидатом на пост главы Moonpig, он подходил как нельзя лучше.
За четыре месяца, прошедшие с момента листинга компании в Лондоне на 1,4 млрд фунтов стерлингов, цена акций выросла примерно на 10%. Хотя он и не показывает этого, когда мы сидим за крошечным столиком в окружении растений в офисе Moonpig в центре Лондона, он, вероятно, испытывает облегчение.
Компания предупредила в своем регистрационном документе, что столкнется с усилением конкуренции, поскольку обычные магазины переходят на заказы через Интернет, и что она не может удерживать или привлекать новых покупателей после снятия ограничений по блокировке. месяц спустя. Акции компании на вынос упали на 11%.
Но, несмотря на недавнее ослабление ограничений и возвращение личных торжеств, Райтхата настаивает на том, что у компании есть будущее в постпандемическом мире.
По его словам, Moonpig — это не «вспышка на сковороде», а бизнес с 21-летним ростом.
«Это бизнес, который постоянно развивался, он только вырос», — говорит он.
«У нас был очень важный год [из-за Covid], но он только усилил долгосрочную тенденцию».
Прогнозируемая выручка за 12 месяцев до 30 апреля, как ожидается, примерно вдвое превысит 173 миллиона фунтов стерлингов, заработанных Moonpig в предыдущем году, а к Дню отца на следующей неделе продажи, вероятно, еще больше увеличатся. Фирма контролирует почти две трети рынка онлайн-карт в Великобритании.
Под руководством Райтхаты Moonpig продала 2,7 миллиона открыток ко Дню матери в 2021 году Фото: Джефф Гилберт
Аналитики розничного брокера Peel Hunt также настроены оптимистично, говоря, что компания собирается получить 100 миллионов фунтов стерлингов базовой прибыли в течение нескольких лет.
Райтхата может получить 8 миллионов фунтов стерлингов, если продажи Moonpig за год до апреля 2023 года превысят 275 миллионов фунтов стерлингов, а базовая прибыль превысит 70 миллионов фунтов стерлингов.
Он говорит, что создает новую категорию, которую он называет «эмоциональной коммерцией» в цифровой сфере — вероятно, отчасти поэтому фирма не планирует выплачивать дивиденды в обозримом будущем, вслед за другими технологическими фирмами, реинвестируя в компанию.
«Мы занимаемся тем, чтобы облегчить передачу эмоций. Мы — платформа, которая делает подарки вдумчивыми и легкими », — говорит он.
«И я думаю, что мы на самом деле являемся первопроходцами в этом … Я не думаю, что кто-то другой, и поэтому есть целая отрасль, которую мы должны определить, и размер возможностей огромен. Ресурсы и платформа, которые у нас есть для этого, я считаю чрезвычайно привлекательными ».
Компания Moonpig была основана в 2000 году Ником Дженкинсом и сразу же стала узнаваемой благодаря изображению космической свиньи, плавающей в шлеме астронавта, в качестве логотипа. Фирма возродила талисман после того, как ранее отказалась от него за год до того, как Райтата присоединилась к Moonpig в июне 2018 года. Дженкинс продал в 2011 году сделку на 120 миллионов фунтов стерлингов.
Теперь клиенты могут получать напоминания о днях рождения семьи и друзей и выбирать из все более широкого выбора подарков, таких как цветы, арфисты, шампанское, носки и игрушки Lego, что способствует повторным транзакциям.
Использование этого типа детализированных персональных данных дает компании преимущество над конкурентами и даже над Amazon, которая по-прежнему остается самой большой угрозой — тема, которая часто возникает во время разговоров с инвесторами, говорит Райтхата.
«Amazon — это удобство и транзакции. Архитектура данных, которую они используют, заключается в том, чтобы понять, что вам нравится, и затем попытаться заставить вас купить это как можно быстрее. Это очень отличается от понимания того, что вам нужно купить для определенного человека. Эти [данные] необходимо будет полностью перестроить, чтобы продавать их вам в нужное время, потому что в противном случае вы бы получали рекламу поздравительной открытки своей мамы за шесть месяцев до этого, а это значит, что это все еще довольно большие вложения.
Он добавляет: «Во-вторых, если вы думаете о картах уже офлайн, очень легко найти магазин, который продает карты. Я думаю, что каждый шестой розничный магазин продает поздравительные открытки. Итак, он доступен как товар, но мы не продаем товар, верно? Приношу свои извинения за повторение, но у меня только что было видение … всего нашего: как сделать эту карту сильной? »
Сын угандийских беженцев, Райтхата родился в Лондоне и вырос в Суррее со своей младшей сестрой.
Его родители начали фармацевтический бизнес с нуля в 1972 году после того, как тогдашний президент Уганды Иди Амин приказал изгнать азиатское меньшинство своей страны, дав им 90 дней на переезд. Позже его мать управляла почтовым отделением по соседству в деревне Окстед, а Райтхата и его сестра помогали вести семейный бизнес «каждые выходные».
«С девяти до шести мы работали в магазине, управляя складским помещением или заполняя полки», — говорит он.
«Я думаю, что влияние, которое он оказал на меня, было связано с формированием семейных ценностей, которые в любом случае обычно сильны в индийской культуре. Это было настоящее партнерство ».
Moonpig ожидает увеличения продаж ко Дню отца на следующей неделе. Фото: Джефф Гилберт.
Некоторые из этих ценностей сработали во время плавания Moonpig, когда также родилась его дочь.
«Это широко известный процесс, через который может пройти любой человек. Я помню, как разговаривал с кучей разных руководителей, которые сказали: «Забудьте обо всем остальном, вы будете работать по 18 часов в день в течение четырех месяцев».
«И я сказал« нет ». Ради своего психического здоровья я каждое утро бегал на пробежку, а последние шесть месяцев я бегал каждое утро, не пропуская ни одной. И я сказал, что не пропущу купание с 18:00 до 19:00. Было много юристов, бухгалтеров, консультантов и банкиров, которые просто не понимали почему ».
Он также говорит о важности стремления быть более инклюзивным и разнообразным работодателем, помимо уделения первоочередного внимания психическому здоровью на рабочем месте.
«Мы начали рассматривать это как общество, как отрасль, но мы далеки от того, чтобы [разнообразие] не было разговором, когда меньшинства не чувствуют себя меньшинствами и ощущают поистине равные возможности для всех».
В свои 38 лет Райтхата еще далек от своей вечеринки на пенсии.
Но его карьера уже складывается более разнообразной, чем у любого другого игрока Goldman.
Свежие комментарии